2019年4月9日,恒安辉的李先生接到陈先生的一个电话,要采购四星的酒店布草,他是做木材生
意的,他的产品是出口到柬埔寨的,另外在柬埔寨这边又准备开发酒店业,觉得在中国采购酒店床上
用品更有优势,于是在中国找了几家酒店布草厂家对比价格,恒安辉公司是属于第四家了,陈先生也
是比较直率的人,开门见山便跟恒安辉李经理说,先报个价过来,价格合适便过工厂参观,如果价格高
了,就不浪费大家的时间了,因为他已经找了3家厂家对比了.
一小时后李经理把酒店布草的价格发给了陈总,经过对比之后,觉得恒安辉的报价还是比较合
理的,凭着恒安辉李经理在酒店行业做了十多年了,经验也是比较丰富,李生在陈总的报价单上提
出一些更合理的建议,比如尺寸、数量配比等,令客户觉得恒安辉公司销售业务员更专业、解决客
户的一切问题,正因如此的服务态度,令客户更信任恒安辉公司了.
隔天陈生带了他的股东王老板一起来到恒安辉公司,在李生和罗经理的引导下,推荐了几款
适合四星酒店用的酒店布草,后来选定了波西米亚进口的羽毛花床品,因为这款面料是新推出的
产品,它的特点是比普通贡缎手感更柔软、贴身,犹如丝绸的那种感觉,更重要的是比普通全棉
的面料耐洗100多次,而且价格也不高,这是一款性价比比较高的产品.经过罗经理的一番专业介
绍,陈经理对这产品非常满意,出乎李经理的意料,当面就把合同敲定了,总金额20多万,面对面转
帐定金六万多元,一笔生意轻轻松松就拿下了.
做销售说难又不难,如果业务员能用心去服务好客户,一切都从客户角度着想,帮客户解决所
有要解决的酒店布草相关问题,定单会持续不断的.